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B2A-Marketing (Business to Agent)
Kurz gesagt: Marketing, das sich nicht mehr nur an Menschen richtet, sondern an die KI-Agenten, die für sie suchen und kaufen.
Stand: 08.11.2026 · Redaktion KI News Kompakt
Neben B2B (an Firmen) und B2C (an Verbraucher) taucht ein neues Kürzel auf: B2A, Business to Agent. Gemeint ist, dass ein wachsender Teil der Recherche und teils auch der Käufe von KI-Agenten erledigt wird. Die lesen keine Werbebanner, sondern strukturierte Daten, Bewertungen und Quellen.
Was sich ändert
- Produktdaten: Vollständige, maschinenlesbare Angaben zu Preis, Verfügbarkeit und Eigenschaften werden zur wichtigsten Werbefläche.
- Zugänge für Agenten: Walmart hat im Oktober 2026 eigene Profile für KI-Agenten im Kundenkonto und eine Schnittstelle über MCP angekündigt (Agenten-Protokolle).
- Sichtbarkeit in Antworten: Wer im Chat nicht genannt wird, kommt nicht in die engere Wahl (LLM-Sichtbarkeit).
Vorsicht bei großen Prognosen
Häufig zitiert wird eine Gartner-Prognose, nach der bis 2028 90 % der Einkäufe zwischen Firmen über KI-Agenten laufen sollen. Sie ist nur aus zweiter Hand belegt, ein Originaldokument ist öffentlich nicht auffindbar (Stand: November 2026).
Mehr dazu im Podcast
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Agentic Commerce
Wenn KI-Agenten für uns einkaufen – und was das für Shops, Marken und Zahlungsanbieter bedeutet.
LLM-Sichtbarkeit & Share of Model
Wie oft eine Marke in KI-Antworten genannt wird – und warum man das über viele Durchläufe messen muss.
Agenten-Protokolle: MCP, A2A, AP2, UCP
Die gemeinsamen Regeln, über die KI-Agenten mit Werkzeugen, miteinander und mit Shops sprechen.